既然是营销，就要以订单和利润做为导向。从选择合适的平台，到理解分发算法，再到内容的打磨，每一个环节都存在提升转化的空间。

一、垂类行业如何选择全域内容营销赛道？

携程 App 营销的核心归因是订单导向，所以第一选择是。通过阶段性的测试证明，是除了 Boss 直播间外，带货变现效果最好的一个渠道。除此之外，携程也尝试做了微直播项目，通过和直播带来了百万量级的 GMV (成交金额），非常可观。

如果要在短视频赛道从零开始做起，现阶段最为推荐的是视频号。因为像抖音、快手这样相对成熟的短视频平台，购买流量的费用、广告及带货转化的效果其实是可以算出 ROI （投资回报率）的，流量可以说是「明码标价」；而视频号由于处于刚起步的阶段，红利期还有免费流量的机会。另一方面，生态的社交关系具有天然优势，目前也有意向电商导向靠拢，所以视频号是从零开始做短视频营销的尚佳的选择。

赛道的另一部分是社群，也就是私域流量的价值。社群营销转化、沉淀用户的路径是比较清晰的，而且可以形成闭环。如果所处行业需要卖货，社群是一个不容忽视的阵地。比如携程所在的旅行垂类行业对于交易的流畅性要求较高，选择小程序能够保证用户的体验和购买流畅性。

二、垂类行业做短视频方法论——理解平台算法

如下图所示是视频号算法关健词的汇总，这些汇总概括了大部分短视频的算法逻辑：

视频号的第一层逻辑是社交分发。

在号的 Tab下包括个人关注和朋友的 Tab，所以个人账号的粉丝数和质量对视频号是非常有帮助的。如果朋友点赞过你的视频，视频内容会通过社交分发，这层的逻辑在视频号运营初期是非常有用的。社交分发还包括通过朋友圈等私域流量引流，这个逻辑跟做比较类似。

视频号的第二层逻辑是系统算法，这个算法跟抖音等平台类似，就是赛马机制。

视频号通过某个时间段的完播率、点赞数、评论数、头像的点击数等数据乘以系数，得出的一个数值进入不同的推荐池子。与其他短视频平台不同，视频号的算法当中包括头像的点击数，如果头像设置的很有吸引力、用户愿意去点击，其实也有助于算法权重。

由于目前视频号还处于初期阶段，算法主要还是倾斜到内容，所以对账号的权重要求并不大。大家可以在垂直的内容赛道中去做不同类型的内容尝试，这样可以测试出哪些内容可以分发流量。完播率也是非常重要的一个数值，低于 20% 的话视频内容可能就无法跑进下一个池子。

三、垂类行业做短视频方法论——内容制作技巧

1、做垂类内容

视频号后台会给内容打标签，在某一个垂类当中去做内容的分发以及热度的探测，不定期地针对相关的垂类内容去做活动或者是话题的倾斜，所以坚持做一个垂类的内容是非常必要的，如果内容经常变动，后台就没有办法去打上一个垂类的标签。

2、内容的丰富性

以美食垂类的内容为例，它的类型大致可以分为三种：纪录片（美食加人文）、吃播（最近不大适合）、探店和美食的介绍。视频号平台其实是鼓励在垂类下做不同类型内容的尝试的。以「携程美食林」视频号为例，内容大致会分为三种：名菜制作、特色小吃加人物故事和探店系列。

3、内容类型建议

内容类型基本分为三部分：第一是固粉内容，也就是粉丝用户喜欢的内；第二是圈粉内容，即吸引消费人群的内容；第三是跨界内容，它具备话题性，并且能破圈去获取新的流量。携程美食林视频号目前以固粉内容为主。

4、内容制作小技巧

关于视频号内容制作有一些小技巧，第一是时长建议 30 秒左右。既然完播率对于视频号推荐机制非常重要，那么就可以适当缩短视频长度、确保完整播放。视频时间的长短在算法权重当中并没有那么重要，在确保内容可看性的基础上，30 秒左右是比较合适的一个长度。第二是视频的长宽比建议 3:4，这样可以占据手机屏幕比较大的范围，也不导致会特别突兀。第三是发布频率保持在每周 2-3 条视频较适宜，因为即使每天发一条，算法、权重都不会发生倾斜。